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俞尧昌:嘴大就是硬道理

  尽管格兰仕的最后决策权并不在俞尧昌身上,但堪称家电业界的第一铁嘴的他,为格兰仕省了上千万甚至上亿的广告费,在炒作价格方面以及在事件炒作上,俞尧昌确实是运作大师。bet365365备用网址

  俞尧昌的底气来自于格兰仕的成功。可以这样说:格兰仕造就了俞尧昌,而俞尧昌离不开格兰仕。格兰仕占有全球近30%的微波炉市场,国内市场占有率接近70%,出口额占总销售额的40%,其中,OEM功不可没。bet365365备用网址

  利用中国劳动力成本的优势和地理优势,把别人的生产线引进过来;从而规模大了,专业化、bet365365备用网址集约化程度高了,成本也大幅度降下来。于是,格兰仕开始打价格战。格兰仕的价格战与长虹的价格战相比,更有底气,也更频繁。

  当然,格兰仕的价格战是其战略成功运作下的一种必然。格兰仕对于中国企业而言,真正的价值在于开辟了做品牌与做工厂之间的“中间道路”。

  中国企业曾经对品牌一窍不通,但是中国人有赶大集的从众习惯。于是,仅仅是一窍通了之后,bet365365备用网址所有中国企业,不管实力大小,都疯狂而执迷地要做品牌。企业家们更是言必称品牌,完全不顾自己是否虚不受补。

  而此时,格兰仕大胆提出要做“全球家电制造中心”,替世界名牌“做苦力”,无疑是一种胆略,一种见识。格兰仕的算盘是,既做自有品牌,也做OEM,待实力强了,将别人的优势转移到自己的产品和品牌中去,bet365365备用网址实现自有品牌的质变。

  在2003年一场令人关注的“格兰仕懂不懂营销”的论战中。批评者从营销学的角度来批评是有道理的。关键的问题是,营销是从属于企业战略的,而企业战略的选择更多的是一种现实的选择。如果将营销放大到一个过高的位置,那么对于企业而言是相当有害的。

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