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张继升:赵科林重返华为:决战三星的时刻终于到

  根据华为消费者业务BG内部邮件,赵科林(Colin Giles)再度“回归”华为。

  赵科林将担任华为消费者业务执行副总裁,负责华为终端的全球销售工作,特别是海外渠道建设,工作上赵科林向消费者业务CEO余承东汇报。

  这个事情很有意思,就在今年7月,时任联想移动业务集团的摩托罗拉副总裁、全球销售负责人赵科林在联想移动业务组织构架大调整中“下课”。

  而更早一些的2013年7月,《壹观察》曾首先报道了赵科林加盟华为,担任华为手机消费者业务执行副总裁,负责全球市场营销、零售及公开市场业务。

  随后的2014年5月,联想宣布赵科林正式加盟,负责联想除中国以外的全球手机销售及业务拓展,并深入参与Moto并购项目。

  赵科林是手机行业知名经理人,于1992年加入诺基亚,曾担任诺基亚中国总裁、诺基亚全球执行副总裁。在其主政中国区期间,创了著名的“FD模式”(Fulfillment Distribute即省级直控分销商),收回了手机市场定价权,让诺基亚一度攻占了超过40%的中国手机市场。从某种意义上而言,赵科林治下的诺基亚与山寨手机上下“夹攻”,直接导致了2006年前后包括波导、夏新、科健等国产品牌手机第一次从巅峰期掉头向下的大溃败。

  在赵科林主政诺基亚中国市场期间,《壹观察》曾数次与其采访对线年的澳大利亚人是个“中国通”,妻子也是台湾人,并根据百家姓中排行第一的“赵”给丈夫起了赵科林这个名字。赵科林其实是能听懂也能说不少中国话的,但谨慎的赵科林从不在媒体面前讲中文。有次《壹观察》跟起谈起了其姓名的来源,赵科林腼腆一笑,用中文说了几句客套话。

  那么,时隔一年半之后,赵科林为何选择“重返”华为?对于华为手机业务又将会带来哪些影响?

  在华为发布此次任命之后,在业界也引发了热议和争论,《壹观察》认为,两年之间华为手机业务已发生巨大变化,而此时的赵科林在历经华为和联想历练之后也对此次“回归”选择更为深思熟虑,对于双方来说都是一个好的选择:

  1、华为手机业务进入国际攻坚阶段。在两年时间中,华为已成为全球第三大智能手机厂商,经过Mate 7、P8、Mate8等一系列高端产品的成功淬炼,行业地位与影响力大幅提升。但中国市场智能手机普及率已超过80%,华为市场份额也达到第一,要实现余承东击败三星的目标,华为必须在海外市场取得取得重大突破。

  根据CounterPoint的统计显示,按实际出货量计算,在今年第二季度,华为智能手机在除了美洲市场之外的亚太、欧洲、拉美、中东等组成的全球区域市场的市占率均进入三甲之列,其中在中东市场更是排名第二,已经超越了苹果。另据GFK数据显示,在西班牙,华为9月智能手机市场份额为12.4%,其中400~500欧元的高端智能手机份额已经达到了45.7%;在意大利,华为9月智能手机市场份额为10.9%,其中400~500欧元的高端智能手机份额为27.9%。

  由此不难看出,华为过去两年在国际市场不断攻城略地,但在关键的美国市场,以及英法德等西欧成熟重点市场需要攻城拔寨之举。而赵科林在诺基亚曾负责全球销售的执行副总裁,熟悉当时作为诺基亚大本营的欧洲市场。在摩托罗拉更是重点巩固被联想收购后的美国市场。因此对于华为来讲,赵科林实际上依旧是加速拓展海外重点市场为数不多的最优选择。

  2、赵科林变了。从2013年7月到2014年5月,赵科林“初入”华为时间不满一年,而当时华为希望借助赵科林的经验和能力拓展海外市场,但彼时华为手机业务的重心还是在中国市场,并且海外市场正在力砍运营商定制市场的“白牌机”,海外出货量大幅下滑。因此对于赵科林而言,发挥的空间并不多。

  公允来讲,赵科林在担任联想移动业务集团的摩托罗拉副总裁期间,对于Moto海外市场的稳定和拓展依旧功不可没。在赵科林加入联想那个时间点,联想智能手机全球销量为5000万台,其中海外市场占比不足10%。而联想2015年上半年海外市场销量大幅提升至70%。这其中有中国市场运营商调整补贴策略造成的联想移动局面被动,但联想(包括Moto)海外市场还是获得了问题增长。特别是在印尼、俄罗斯、印度及巴西等主要新兴市场,联想的增长分别高于当地智能手机市场增长12%、175%、48%及4%。可以说,赵科林离职联想并不是业绩问题,而是联想内部人员和组织构架调整。

  而此次“重返”华为,赵科林工作任命实际上也做了相应改变,负责华为终端的全球销售工作,特别是海外渠道建设,这也是赵科林非常熟悉和得手的强项。而“二入”华为的赵科林显然对华为的组织构架、企业文化、项目流程有更深的理解,这都有助于作为“空降兵”的赵科林更顺利地融入华为。

  3、华为变得更加开放与包容。在成为全球第一大电信设备厂商后,华为正在尝试从一个行业“追赶着”向“领跑者”转型,这种心态的改变使得华为在外界看起来更加开放与包容。如2014年6月,作为创始人任正非近日在深圳接受了包括《壹观察》在内的媒体专访。这是华为公司成立27年以来,任正非首次公开面对国内媒体,足以表明华为对于转型的决心。

  在赵科林离职后,任正非在内部会议中曾特地指出:“如果世界上最优秀的人进不来华为,华为如何做成世界上最优秀的公司”?

  而随着华为努力从一家“优秀”的中国企业向“卓越”的国际化企业转型,吸收全球最优秀的人才已是必然之举。

  值得关注的是,在余承东发布的内部邮件中表示:“华为消费者业务才刚刚起步,还没有到真正的崛起阶段”。“华为欢迎各个领域的全球顶尖人才加盟,不论你拥有什么样的教育背景,也不论你拥有什么样的职业经历,也不论你是否曾经在华为工作过,只要你符合我们的期许,我们都会张开双臂,欢迎你的加盟!”

  熟悉华为的朋友们都知道,这其中包含的意味。曾经的华为人可以返回华为重继梦想,外来的“空降兵”可以充分为华为所用,这样的华为终端业务,才是三星最强大的对手,才能完成余承东再次超越的梦想。返回搜狐,查看更多

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